为2021年的黑色星期五制定战略

源自美国, 传统上,黑色星期五是上班人数较少的日子,这意味着商店会降价,以启动今年的圣诞消费. 十多年前,这一潮流在英国兴起, 在2014年成为圣诞节前最大的网上销售日之前,这一势头逐年增长.

曾经只有一天的活动现在变成了一个为期一个月的全球品牌推广活动, 越来越多的消费者开始抢购便宜货. 尽管2020年大流行期间黑色星期五的支出大幅下降,但消费者仍在消费 预测 2021年的消费将创历史新高, 这表明黑色星期五是零售日历中不可或缺的一部分.

不用说,一个强大的媒体战略是最重要的促销期间.  以下是帮助你优化黑色星期五活动的5个关键因素:

1. 确保所有的促销活动是合法的

不过365App预计黑色星期五的参与人数会打破纪录, 人们仍对这些提议持怀疑态度, 五分之三的购物者认为黑色星期五的促销活动具有误导性. 再一次,只有13%的消费者认为他们是这段时间的大赢家. 维护品牌信誉, 不仅要确保销售创意是透明的, 但是登陆页面的体验被优化了, 用户可以在网站上找到他们期望的折扣.

2. 监视竞争对手的活动

零售日历中竞争最激烈的时间之一, 黑色星期五带来了竞争激烈的媒体前景, 尤其是在电子商务领域. 因此,365App可以期待看到增加的品牌投标, 更多的竞争在广告空间和竞争的销售提供, 这不仅会影响能见度,还会耗费效率. 为了减轻竞争对手活动的影响,365App建议采取以下行动:

  • 提前购买你的媒体,以获得更有利的好处.

  • 当计划营销预算时,在黑色星期五增加预算,以确保每项成本可能膨胀时的可见性.

  • 创建一个数字竞争对手热图,以监测在竞争对手出价更积极时,印象份额和每结果成本的变化

3. 认为多通道 

由于去年大部分时间都是在家办公,数字产品主导了销售行业. 然而, 随着今年越来越多的人外出,重要的是要记住你的实际位置是被消费者看重的. 黑色星期五的店内消费预计将增长7.今年的35%, 研究表明,40%的购物者可能会选择在实体店购物. 因此,在这段时期,“走出家门”从来没有像现在这样成为一个重要的考虑因素和战略规划的渠道.

4. 对自己坦诚 r环保工作

可持续发展是零售市场的另一个主要话题,在今年的黑色星期五促销活动中,67%的消费者更加关注环保努力. “气候焦虑”是英国消费者高度关注的问题,因此,重要的品牌不仅能在关键商业时期有效地传递促销信息,还能传递环境信息.

5. 考虑一下亚马逊的数字战略

在此期间,有多达62%的黑色星期五购物者在亚马逊购物.  因此,现在比以往任何时候都更有必要考虑亚马逊的广告活动, 将顾客引导到你的定制产品页面或你的亚马逊商店. 亚马逊提供有竞争力的自有品牌销售, 这个平台在黑色星期五有一群非常专注的听众,这是一个在其他搜索平台上最大限度地分享声音的好机会.

总之, 黑色星期五是消费者和广告商都不能错过的一个活动. 了解如何度过销售时期将变得越来越重要,在所有渠道和强大的战略将有助于交付一个成功的活动和推动你的销售KPI.

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